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例如蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等皆属之,就连这些食品加工销售的伙食店、餐厅、酒吧、夜总会等皆属之。总之,凡是经营与嘴巴有关的生意,一定较容易赚钱。(1)价格便宜。仓库售货店的商品价格要比超级市场上买商场的商品便宜20%左右。因为仓库售货店没有超级市场的豪华装修和大量广告开支。同时,仓库售货店是俱乐部,奉行“薄利多销”的宗旨,管理费用比超级市场少因而零售成本降低。仓库售货店降低成本让利给会员而使顾客得到实惠,这是仓库售货店吸引大量消费者、发展速度飞快的一个根本原因。1.心胸要开阔。谁也无法预知机会来自何方。听听别人怎么说,多会见各行各业的人。有些事起初看来没有吸引力,这时可设想如何将它转变成大有可为的事业。金莎娱乐app下载1.生意并非一定要自己有雄厚的资金才行:如果你有好创意、好点子、好计划,找人合伙投资,照样可以赚大钱。

金莎娱乐app下载姜元陈不辞辛苦,他跑了北京,又跑上海,跑济南,跑青岛……他眼看,耳听,口问,终于摸到了服装市场的脉搏是“四多四少”,即:成人服装多,童装少;女装多,男装少;上衣多,裤子少;传统服装多,新式服装少。他回到牟平,根据这“四多四少”设计样品,安排生产,很快打开了局面,服装厂办得很红火。姜元陈捕捉市场信息想得更长,看得更远。他想,亲自出去跑,了解市场信息,是必要的。但是,一个人跑的地方毕竟有限。在生活节奏加快,服装市场千变万化的今天,单靠个人去看、去听、去问,是远远不够的。要是请各地懂行的服装专家随时提供服装业的市场信息、技术信息,建立起自己的信息网络,就可以扩大信息渠道。从哪里入手呢?经过调查了解,他发现在全国的服装潮流中,是海派(上海)领导京派(北京),南方影响北方,而在南方,上海、杭州、广州、深圳又是走在前头的。在这几个地方建立信息点,就能掌握全国服装业的发展趋势。主意拿定,就立即出发到这四个城市去,先后建起了四个信息点,请当地服装行业的专家做他的兼职信息联络员,负责给他搜集、整理和快速提供最新市场情报和技术信息。这样,姜元陈就有了千里眼、顺风耳,不出厂,就能及时掌握服装行业的重要信息。有一次,上海信息点给他捎来一件最新的“将军服”样品和设计图纸。姜元陈立即与设计员一起进行商讨和研究。他说:“这个式样不错,但我们不能用现成的。上海的服装是一种式样,一次投放市场,批量一定不少,我们要是跟后头走,绝没有什么大的生意可做。”设计员们都同意他的看法。经过反复比较、琢摸,他们设计出了一套款式新颖的服装——“元帅服”。“元帅服”进入上海市场时,“将军服”畅销的势头已过,一下子成了热门货,很快销售一空。现代市场竞争很重要的就是时间和空间的竞争,一个产品如果不能尽快在尽可能大的范围内形成一定的知名度,就会有后来者居上,被其他类似产品抢占了市场的有利位置和有利时机,从而陷入被动局面。因而,从公关策划的角度来看,产品在市场上竞争的一个重要方面,就是市场知名度的竞争。搜集和了解本企业产品的市场知名度的信息,是评价本企业社会形象的一个重要依据,是制定产品宣传策略的前提之一。上述问题的答案就是决定合作的价值,这些问题也许对提高合作的价值具有重要的指导作用。也就是如何在需要合作时增加自身的价值。道理显而易见,对方需要合作的程度越是强烈、迫切,价值亦就越高。因为合作是建立在相互需要的基础上的,是一种双向行为,不是单一的奉献。如果没有需要,也就失去了合作的前提。

(3)感情融洽。仓库售货店是一个俱乐部,只有会员才能入内。加入俱乐部的顾客被视为自己人。感情上不同于商店购物,有“宾至如归”的亲情感受。新泽西州爱迪生城的密兹·弗得里斯是“惠价”仓库售货店俱乐部的成员,他在谈到在惠价购物心情时说“我是俱乐部的成员已五年了,在这里买东西充满了轻松而又愉悦的感觉,都是自己人,没有一点被诱惑而买了东西又怕被骗上当的不放心的心情”。举个简单的例子,也许你曾碰到这样的剧情:回想一下……当你还是个小孩,你最喜爱的叔叔送你一枚崭新的硬币。它反射着光,闪闪发亮,令你耳目一新。在你握住这枚不可思议的铜板时,可以感受到它的边缘。你不知道它尝起来像什么,便将铜板放进嘴里……冷冷的……有种不寻常的浓烈气味……它……突然间,一道尖锐的叫声将你从幻想中拉了回来。是妈妈的声音——是那种事情不对劲时的音调。你感到危险的气氛。她正在说“把那东西从嘴巴里拿出来:钱很脏的,你根本不知道那是打哪儿来的!”不在此刻,你便可能开始建立对钱的最早观念——钱是脏的。顾客们道一声“谢谢你”之后,就会欢天喜地的从五光十色、讨人喜爱的各式各样硬币任意挑选二枚他所喜爱的。这样业务员和顾客们之间产生感情之后,不再有尴尬的场面。业务员就能轻松而笑嘻嘻地启口了。推销也格外顺利的进行了。金莎娱乐app下载一九八六年,曾宪梓先生赞助了一次“宪梓杯”足球比赛。作为体育记者,罗活活参与了这一活动并负责夜宵安排和纪念品发放工作。

曾有一位哈尔滨的客户来到苏州竹编厂,打算请他们专门生产一种酒瓶套。李秀丽热情接待了他,向他介绍本厂的产品,并应客人的要求,让创作组连夜赶制了四个样品,供客人选择。样品出来后,客户非常高兴,立即选定了其中的两种,当场要二十万只。但第二天,客人马上又变卦了,提出只要六万只,他自知理亏,十分抱歉地向李秀丽说明了原委。李秀丽不但没有责怪他,反而称赞他想得周到、细致,并帮他算了笔经济账,告诉他如何加快资金周转。这种将心比心、真诚待人的态度,使客户非常感动,并诚恳地表示:“以后我厂若要竹编产品,就一定来苏州竹编厂订购。”果然,没过多久,客户又订了十万件竹编酒瓶套,还特地从哈尔滨赶来参加了用户座谈会,赞扬李秀丽的为人。因为该客户的现身说法,座谈会上,李秀丽收到了好多订单。一家工厂每年团拜必定光顾新界一家酒楼,非但因为它的规模大,地方足够,使工厂的员工得以好好的搓麻将耍乐兼作其他文娱节目,欢乐一番,更重要的是这家大酒楼的老板跟他们有极深的交情。创业两年后,金智慧已名满天下,同时把丸芳商会改为公司组织,自任董事长,现在,他已是东京横山町有名的金智慧大楼业主,并兼有金智慧产业公司和丸芳物产公司,成为国内外知名的大老板。通往成功的道路是坎坷的,崎岖不平的,企图找到一条不需花费气力,轻而易举就获得成功的捷径,无疑是一种梦想。

3.用广告诱惑。女人缺乏理智思维,她们往往是“因为喜欢而喜欢”、“因为讨厌所以讨厌”,购物时也是跟着感觉走,特别是抗拒不了广告的引诱。所以,广告中漂亮的时装、英俊的演员、荣获金奖的广告词常常能打动女人的心。其一是调剂了人们的口味,满足了不同饮食消费者的需求。饭店现有俄式大菜,又由200多种中国菜肴,主食有米饭、面条、水饺、包子等,实行中西餐结合,色、味、香、形俱佳。许多顾客生平未品尝过俄式大菜的滋味,所以,纷纷前来品鲜。其二是活跃了文化生活。如今,许多顾客到饭店就餐,不仅仅为填饱肚子,也在求美、求知、求快乐,他们要求精神上得到一些健康的享受。请进的俄罗斯小姐,身材标致,相貌出众,穿着入时,举止文雅,笑容可掬,服务热情。大多数还能说几句服务方面简单的中国话,顾客如果愿听俄罗斯的歌曲,她们就随时在餐厅唱《祝你生日快乐》、《莫斯科郊外的晚上》、《卡秋莎》等中国人民所熟知、所喜爱的歌曲。餐厅还备有卡拉OK,顾客高兴时,也可随时演唱。总之,俄罗斯小姐的异国风采,美妙弦声,周到服务,为中国顾客带来一种美的享受,也使俄罗斯小姐既开阔了眼界,又看到了改革开放后,中国人民在世界上和其他国家的平等地位。其三是提高了上座率,扩大了营业额。这一家饭店,地处背街,是城乡结合部,地偏僻、人稀少,从前营业额较低。如今,由于采取中西餐结合,中俄人员为顾客服务结合,卖饭菜和唱歌曲结合,广告登出后,吸引大批顾客。有的来尝鲜,有的为听歌,有的为一睹异国小姐的情形,有的来此过生日,有的到这儿交朋友、谈生意,有的在此举办结婚宴席,有的利用这显示个人的地位和财富。许多人是饭店的“回头客”,每天上午10时30分开业,到晚9时停业,客流不断,高峰时就餐人多达250多人。每日的营业额比过去提高一倍多。2.要捕捉机遇,必须具备敏锐的观察力。机遇是偶然的遭遇,是客观存在的东西,是有形的东西,因此,每一个人都可以发现它。但是事实上并非如此,大多数人不能抓住机遇,而只有少数人才能做到。这是什么道理呢?原来大部分人对意外出现的现象只是熟视无睹,并不加以注意。而那些少数人,见到意外出现的现象,就能抓住它不放,看出它所包含的重大的意义,这也就是说,这些人具备着敏锐的观察力。正是由于这种敏锐的观察力,使他们能抓住机遇,从而迸发出致富的火花。如果没有敏锐的观察力,那么就会错过机遇,不知不觉把机遇让给了别人。一九八二年底,孟德煌被上级任命为代理厂长时,年仅三十二岁的他思想活跃,接受新事物快,信息观念强。他认为,今天这个时代,不了解市场信息,就寸步难行。他一上任,就组织人员,分赴全国各地调查焊割工具的生产情况,同时了解到北京、天津、武汉等地是焊割工具较大的销售市场。他了解了这些信息后提出在战略上依靠优质,广揽用户;战术上避实就虚,乘隙而入的经营方针,广泛搜集和运用信息,掌握市场行情,打开产品的销路。

2.给小便宜。女人爱占小便宜,所以生意人可以大搞“买一送一”、“买物搭礼品”的战术,以赠送为诱饵,扩大销路。常年混迹于商场中的生意人,他们就打出“沉痛大削价”、“免费赠送”、“有奖销售”等高招。在女人的购买心理中,总是渴望撞到“顺手牵羊”的机会,因此以“赠送”为诱饵,是扩大销售的绝招。在知识经济社会里,知识创新借先进信息技术之威力,呈几何级数增长。人们需要终身不断学习新知识、了解新情况、适应新环境的挑战,才能生存和发展。如果说以往学习特别是接受高等教育,只是少数人的“特权”,那么在知识经济社会里,接受教育、获得知识是人们生存的条件和发展的资本。不学习,就不能适应日新月异的科技发展,不学习就不能适应工作需要,不学习,最终将失去饭碗。金莎娱乐app下载3.万一生意遭受挫折,造成偿付困难,要尽量取得债主的同情和支持,重新商榷还款期限,并在还款期限内陆续偿还部分欠款,以安其心,并表示自己的诚意。要知道,信誉是你的财源,只要信誉还在,哪怕不名一文,也有东山再起的机会。躲避债务将使自己好不容易建立起来的信誉毁于一旦,那往往意味着彻底的失败。

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